近年来，山西太谷农商银行始终秉承“富农兴业、大诚致远”的企业使命，围绕乡村振兴战略目标，坚定支农支小市场定位，积极探索创新普惠金融、支持乡村振兴的服务模式，通过深入农村、企业和社区，实现了“整村授信”服务再升级。

　　进村设点新战略

　　太谷农商银行重新拟定了整村授信战略规划，全面梳理辖内各行政村授信客户白名单，积极与村委联系配合，组织全体员工进村入户，深入田间地头、商户企业，根据不同客户群体特征，匹配该行31种信贷产品，进行差异化宣传营销，拓宽客户群体，提升客户用信，增强客户黏性。

　　在前期深入细致调研的基础上，太谷农商银行在各乡镇和村庄设立“金融加油站”，并与其达成合作，充分发挥“金融加油站”人流量多的优势，布放宣传折页，开展各种接地气、聚人气的营销活动，提高“金融加油站”的知名度，借力营销，批量拓客，确保整村授信工作纵深推进。

　　入企合作广覆盖

　　太谷农商银行组建专业团队，精准服务小微企业，为企业职工量身定制信贷产品——“薪金贷”，瞄准企业代发工资需求开展精准营销；对已开展代发工资业务的企事业单位进行名单制管理，实现合作共赢、互惠互利。

　　目前，太谷农商银行与山西龙成玛钢有限公司达成集体授信合作意向，通过营销“薪金贷”，加快对符合条件客户的批量授信，提升了客户金融服务获得感。该行以微贷中心为先锋部队，对山西龙成玛钢企业符合授信条件的559名职工进行了摸底调查，选出白名单职工412人，其中前期已收集基础信息234人、授信178人。本次新增授信148人，剩余88人的授信工作正在进行中，以确保白名单中的职工授信全覆盖。截至目前，该行共收集资料并制证148户，总授信金额达792万元；已用信15户，金额共计63万元。

　　社区营销强渗透

　　以便利为核心，太谷农商银行开展各式社区特色营销，探索便民服务银行建设工作。辖内支行对所辖区域内的社区进行充分调研，了解社区居民的生活规律、特点、收入结构等信息，依靠社区管委会支持并借助社区活动中心平台，按照社区不同的客户群体，与社区居委会合作开展形式多样的主题营销活动。通过互动服务，太谷农商银行将存款、贷款及电子银行等金融产品、金融服务与社区工作融为一体，用渗透式服务获客。

　　为适应广大群众服务需求的多元化，太谷农商银行持续践行普惠金融，用实际行动肩负起服务乡村振兴的社会责任和使命，对广大农户、企业职工和社区居民实行全覆盖授信，帮助广大群众步入小康生活快车道，为助力乡村振兴增添了金融力量。郭晓东

（文章来源：城市金融报）